一、 投标书的基本要求：
l . 帮助与你的标书读者沟通。
从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
2. 表现你整理过后的思路和想法。
如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。
3. 对招标书作出反应。
要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。
4. 对客户需求做出反应。
有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。
省商务厅（本级）外经贸展会综合服务系统，一、 招标项目编号： HCZB-18500-1 二、 采购组织类型： 分散采购-分散委托中介 三、
无锡市锡山区采购中心受无锡市锡山区重点工程建设管理办公室的委托，对其黄土塘村沿街两侧立面改造项目门窗采购项目进行二次公开招标，有关事项如下
根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国政府采购法实施条例》、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等规定，现就下列项目进行公开招标采购，欢迎提供本国货物、服务的单位或个人前来投标
根据《政府采购货物与服务招标投标管理办法》等规定，经临海市财政局批准，受临海市公安局交通警察大队委托,，就本项目进行公开招标，欢迎提供本国货物...
经嘉兴市财政局确认委托[2018]44961号，嘉兴市建新工程造价咨询事务所有限公司受浙江省公安厅高速公路交通警察总队嘉兴支队的委托，就下列项目进行公开招标，特邀请国内合格的投标人前来投标
浙江兴业建设项目管理有限公司受绍兴文理学院委托，就下列项目进行公开招标，特邀请国内合格的投标人前来投标，现将有关事项报告如下
如发现招标文件及其评标办法中存在含糊不清、相互矛盾、多种含义以及歧视性不公正条款或违法违规等内容时，请在规定的询疑时间前同时向招标人和招标代理机构书面反映
浙江明业项目管理有限公司受嵊州市森木家庭农场有限公司委托，就2018年嵊州市年产9万公斤水果种植基地改建项目连栋大棚采购进行公开招标
根据《中华人民共和国政府采购法》等有关规定，经政府采购管理部门批准，浙江恒杰工程管理有限公司受温州市公安局交通警察...
本次项目为流动人员人事档案整理和数字化加工工作，通过委托加工的形式进行业务外包，包括但不限于以下主要工作内容：参照...
经市人民政府采购办公室批准，受采购单位的委托，杭州市公共资源交易中心建德分中心就浙江省严州中学新安江校区多功能厅音响设备采购进行公开招标，欢迎国内符合要求的供应商前来投标
杭州天弘招标代理有限公司受杭州日报报业集团（杭州日报社）委托，就杂志App的研发进行公开招标采购项目主要包括：配套存储、前后端及AR等特殊功能
浙江民政康复中心（浙江康复医院）异地扩建项目厨房设备一批，主要包括设备的设计、制造、运输、装卸至现场存放场地、到货验收、安装、调试试运行
雷迪森旅业集团通过网络找到我们公司制作月饼礼盒包装采购标书，投标日期是6月11日，也就是只有一天不到的时间就要交标，制作标书是时间可以说非常紧,但是信邦标书还是接下了这个标
