一、 投标书的基本要求：
l . 帮助与你的标书读者沟通。
从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
2. 表现你整理过后的思路和想法。
如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。
3. 对招标书作出反应。
要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。
4. 对客户需求做出反应。
有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。
受苏州市吴中区木渎姑苏实验小学的委托，就其所需的校园文化设计制作与安装采用竞争性谈判方式进行采购。欢迎符合谈判采购文件资格条件的各供应商前来参加谈判。现将有关事项的具体内容通知如下
惠州市建佳造价咨询事务所有限公司 受 惠州市代建项目管理局的委托，对 中科院两大科学装置项目装置区土石方工程监测服务采购 进行公开招标采购，欢迎符合资格条件的供应商投标。
江门市深联招标有限公司 受 开平市第二人民医院的委托，对 开平市第二人民医院医疗设备项目 进行公开招标采购，欢迎符合资格条件的供应商投标
四川大学华西口腔医院受四川大学华西口腔医院委托，根据《中华人民共和国政府采购法》等有关规定，现对四川大学华西口腔医院医用边台和办公家具进行公开招标，欢迎合格的供应商前来投标
江苏科阳项目管理有限公司受泰兴市妇幼保健院的委托，对泰兴市妇幼保健院保安、保洁服务采购项目进行公开招标。
苏州恒中造价师事务所有限责任公司受太仓市城厢镇人民政府的委托，就其所需要采购的方圆路东古路、东古路通海路路口信号灯...
根据《中华人民共和国政府采购法》等有关规定，现对东北大学2019年度限额以下修缮工程项目施工单位入围进行公开招标，欢迎合格的供应商前来投标。项目编号：DDZG201901
济宁医学院太白湖校区东门升级改造项目二次公开招标，采购人：济宁医学院 。 地址：济宁市北湖新区荷花路16号(济宁医学院)， 联系方式：0537-3616133
舒城县公共资源交易中心受舒城县职业学校的委托，现对舒城职业学校机械制造专业实训设备采购项目（第3次）项目进行公开招标，欢迎具备条件的国内投标供应商参加投标。
根据《中华人民共和国政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等有关规定，受温州医科大学附属第一医院委托，就手术显微镜进行公开招标，欢迎国内合格的供应商前来投标。
泰兴市公共资源交易中心受泰兴市民防局的委托，对泰兴市西郊防空林物业管理服务项目进行公开招标。项目编号：TXS201901005采购内容及范围： 2019 年 2 月 1 日至 2024 年 1 月
根据政府采购相关法律法规的规定，海门市公共资源交易中心受 海门市城市管理局 的委托，就海门市建筑垃圾消纳场存量建筑垃圾资源化处置项目（第二次）进行公开招标，欢迎符合要求的单位前来参与投标。
根据《中华人民共和国政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等规定，现浙江理工大学2019-2021年班车租赁项目进行公开招标采购，欢迎提供本国货物、服务的单位或个人前来杭州投标
中技国际招标有限公司受中国医学科学院北京协和医院工会委托，根据《中华人民共和国政府采购法》等有关规定，现对中国医学科学院北京协和医院工会2019年职工生日慰问蛋糕采购项目进行公开招标，欢迎合格的供应商
